一. 售電公司盈利模式

1.1.賺取差價(jià)

電是大眾商品，單位利潤非常低，需要達(dá)到一定的售電量才能達(dá)到盈虧平衡。作為售電公司來說，不僅需要和發(fā)電單位有較強(qiáng)的議價(jià)能力，而且需要有很大的電力用戶做為利潤來源的支撐，否則很難盈利。

1.2.增量配網(wǎng)

一是配電網(wǎng)的過網(wǎng)費(fèi)，二是代理區(qū)域內(nèi)用戶的購售電之差，三是電力服務(wù)的隱形業(yè)務(wù)收益，例如推出電力運(yùn)維、電力托管等服務(wù)，或者吸納更多投資主體依托配電網(wǎng)一起打造智慧園區(qū)、綜合能源園區(qū)等。

1.3.增值服務(wù)

電力運(yùn)維、需求響應(yīng)、合同能源管理和用電咨詢等，還可延伸至微電網(wǎng)整合參與電力交易。

二、痛點(diǎn)有哪些

售電公司想要做好，獲得比較高的利潤率就要想辦法壓低運(yùn)營成本，同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控。

2.1.偏差考核

偏差考核是對(duì)申報(bào)電量(合同電量)與實(shí)用電量的差額進(jìn)行考核。以廣東省為例，偏差在2%以內(nèi)不會(huì)受到懲罰，如果超出2%，那么懲罰可能就會(huì)抵消所有利潤，甚至出現(xiàn)虧損。

由于電力中長期交易合同電量均為預(yù)測(cè)值，產(chǎn)生偏差是必然現(xiàn)象。但如何將偏差電量控制到低，是售電公司需要解決的問題。

2.2 對(duì)于售電公司而言，偏差考核控制的方法主要有以下兩種：

售電公司需要對(duì)用戶的數(shù)據(jù)有實(shí)時(shí)的了解和預(yù)測(cè)。通過能源大數(shù)據(jù)平臺(tái)等工具對(duì)用戶用電行為的歷史數(shù)據(jù)收集和對(duì)未來的預(yù)測(cè)，更好的管理和規(guī)避單個(gè)用戶的偏差，以保證售電公司整體偏差的可控性。

與客戶、合作伙伴、第三方等采取適宜的方式，采取偏差電量轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等方式共擔(dān)偏差考核風(fēng)險(xiǎn)。

三 .獲  客

截至2018年3月31日，全國已公示售電公司數(shù)量增至3410家。但是售電公司要生存，如何獲取更多的客戶很重要。

3.1 獲得并留住客戶的主要因素有以下三種：

降低購入電價(jià)：與發(fā)電企業(yè)有較好的議價(jià)能力，能更低成本拿到合同電量，那么對(duì)客戶的讓利空間會(huì)更大，

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供更好的服務(wù)來留住客戶，包括數(shù)據(jù)服務(wù)、電裝電試、隱患排查、電力搶修、運(yùn)維保養(yǎng)等等，增加客戶粘性；

降低運(yùn)營成本：需要借助能源平臺(tái)等工具讓售電公司節(jié)省人力成本，以更低成本運(yùn)營。

3.2. 電力現(xiàn)貨交易

售電市場(chǎng)還在繼續(xù)深化改革，售電公司未來受到政策變化的影響會(huì)比較大。隨著電力交易平臺(tái)和各類能源數(shù)據(jù)平臺(tái)的普及，電力市場(chǎng)瞬息萬變的即時(shí)交易成為可能。通過集中競爭優(yōu)化，形成不同節(jié)點(diǎn)上的分時(shí)節(jié)點(diǎn)電價(jià)信號(hào)，真實(shí)反映電力商品在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)的時(shí)空價(jià)值。

四. 解決方案

變電站運(yùn)維云平臺(tái)針對(duì)售電公司的以上痛點(diǎn)提供了解決方案。運(yùn)維云平臺(tái)采用B/S架構(gòu)，可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，廣泛適用于對(duì)供電連續(xù)性要求高、比較分散運(yùn)維服務(wù)難度大的場(chǎng)合，如工廠、商業(yè)建筑、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)、政府機(jī)構(gòu)等。依據(jù)云平臺(tái)及大數(shù)據(jù)分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，并通過手機(jī)APP、短信方式實(shí)時(shí)告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，便于售電公司為用戶提供更優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。

4.1. 數(shù)據(jù)服務(wù)

運(yùn)維平臺(tái)通過4G網(wǎng)絡(luò)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司全面掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量，為預(yù)測(cè)未來用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.2 .負(fù)荷預(yù)測(cè)

運(yùn)維平臺(tái)基于歷史數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，結(jié)合天氣、生產(chǎn)計(jì)劃等因素，預(yù)測(cè)下個(gè)周期的用電量，為售電公司確定購電合同提供數(shù)據(jù)支持，縮小偏差。

4.3. 運(yùn)維服務(wù)

運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和繞組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息和派工單，大大縮短故障停電時(shí)間，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)維服務(wù)，提高用戶粘性。

4.5 .降本增效

運(yùn)維平臺(tái)依托數(shù)字技術(shù)，能達(dá)到人力所不及的及時(shí)性和連續(xù)性，可以為售電公司和用戶節(jié)省人力資源，降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)維效率，提高售電公司競爭力。

4.6 .數(shù)據(jù)對(duì)接

運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供競價(jià)信息和波動(dòng)情況，這對(duì)應(yīng)對(duì)電力現(xiàn)貨交易的電價(jià)實(shí)時(shí)波動(dòng)尤為重要。

2.6 .用戶診斷報(bào)告

運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)存在的問題，提出改進(jìn)建議。

五. 典型案例分享

5.1 某部隊(duì)配電工程：35kV 單進(jìn)線、主變出線 2 回；35kV 主變壓器容量為 1600kVA；10kV 接線形式采用單母線分段接線，共3路進(jìn)線、7路出線。本變電所為終端用戶變，為防止 35kV 變電站母線故障涉及其它變 電所安全運(yùn)行，35kV 進(jìn)線側(cè)配置 1 面進(jìn)線公用測(cè)控柜， 主變保護(hù)配置主變保護(hù)柜 2 面，遠(yuǎn)動(dòng)通訊柜 1 面，計(jì)量柜 1 面， 并配置電力監(jiān)控系統(tǒng)。

配置方案清單：

現(xiàn)場(chǎng)照片：

5.2 寧夏天澤配電

該項(xiàng)目新建35kV變電站一座，采用單路35kV進(jìn)線供電，共設(shè)2臺(tái)10000kVA主變壓器。10kV開閉所采用單母線分段系統(tǒng)，設(shè)置出線柜4臺(tái)。其中1號(hào)主變的2個(gè)10kV出線分別引至東區(qū)和西區(qū)兩個(gè)10kV變電所。

配置方案：

35/10kV主變屏：AYGM5SE-D2一臺(tái)、AYGM5SE-TB二臺(tái)AYGM5SE-K 二臺(tái)檔位變送器up858-19AN；10kV各回路配置AYGM5系列保護(hù)，含線路保護(hù)、變壓器保護(hù)、電容器保護(hù)、備自投保護(hù)及PT監(jiān)測(cè)并列裝置；

綜自系統(tǒng)：1臺(tái)工控機(jī)，1臺(tái)顯示器，1臺(tái)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，1臺(tái)雙聯(lián)操作臺(tái)，1臺(tái)UPS電源。

5.3 瑞陽制藥

項(xiàng)目概況：本項(xiàng)目有1#、2#、3#共3個(gè)35kV變電站，本次為改造工程，主變?nèi)萘繛?500kVA，每個(gè)回路均配置AM5SE系列保護(hù)裝置。其中1#站采用保護(hù)裝置組屏安裝方式，2#就地改造，3#站暫不改造。

配置方案：

1#35kV站變壓器保護(hù)屏：4臺(tái)變壓器保護(hù)AYGM5SE-T，1臺(tái)AM5SE-UB PT并列裝置；

1#35kV站線路保護(hù)屏：4臺(tái)AM5SE-F線路保護(hù)，1臺(tái)AM5SE-B備自投裝置；

2#35kV站：2臺(tái)線路保護(hù)AYGM5SE-F，2臺(tái)AYGM5SE-T變壓器保護(hù)，1臺(tái)PT并列裝置，1臺(tái)AYGM5SE-B備自投裝置；

綜自系統(tǒng)：3臺(tái)網(wǎng)關(guān)，4臺(tái)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，1套系統(tǒng)軟件。

五. 結(jié)束語

不管是已開展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待進(jìn)入市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)的售電公司，都需要充分認(rèn)識(shí)到售電市場(chǎng)并不是一個(gè)簡單的買賣業(yè)務(wù)，除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源，還需要足夠的人力和工具儲(chǔ)備，合理利用能源大數(shù)據(jù)平臺(tái)，降低預(yù)測(cè)偏差和運(yùn)營成本，為用戶提供更好的運(yùn)維服務(wù)，才能獲取更多的利潤，立于不敗之地。